Тренинговый центр AlterEgo: корпоративные тренинги, мастер-классы и вебинары. Тренинги развития личности.
На главную страницу
Обратная связь
Карта сайта
Запомнить меня
Регистрация
Забыли пароль?
Мастер коммуникаций
Управление эмоциями
Наши тренеры
Свяжитесь со мной!

Введите код 

Отправить
Главная > Расписание > Эффективные переговоры (2 дня)

Эффективные переговоры (2 дня)

20 и 21 марта

Тренинг предназначен для менеджеров, руководителей, участвующих в переговорах с партнерами, сотрудниками, контрагентами и клиентами и желающих улучшить свои коммуникативные навыки с целью лучшего достижения результатов. 

Цель тренинга

Приобретение новых знаний, совершенствование техник и методов ведения переговоров у участников, получение знаний и навыков влияния на развитие переговоров, совершенствование техник работы с информацией, улучшение навыков коммуникации и аргументации позиции в переговорах.

Программа тренинга

  • Подготовка к переговорам. Определение целей участников переговоров. Что такое успех в переговорах. Виды переговоров. Выбор стратегии. Анализ участников переговоров. Факторы, влияющие на эффективность переговоров. Этикет назначения и проведения переговоров.
  • Структура переговоров. Установление контакта с собеседником. Выяснение потребностей и позиций сторон. Поиск решения и аргументация сторон. Подведение к решению. Фиксация договоренностей.
  • Управление контактом с собеседником. Способы установления контакта. Невербальная составляющая коммуникации: поза, голос, жесты, мимика, техники подстройки. Способы повышения эффективности общения. Навыки активного слушания. Использование комплиментов в переговорах.
  • Процесс ведения переговоров. Основные стратегии переговоров. Анализ собственного стиля ведения переговоров. Позиции собеседника. Тактические методы, применяемые в переговорах. Техники противостояния тактическим ходам. Способы перехвата инициативы. Усиление своих сильных позиций. Изменение своей позиции на переговорах.
  • Работа с информацией в переговорах. Искусство задавать вопросы в переговорах. Ведение записей в переговорах. Виды полученной в переговорах и ее анализ. Способы получения информации в переговорах. Манипуляции в переговорах. Вербальные и невербальные способы манипуляций. Диагностика манипуляций в переговорах. Типичные виды манипуляций, используемых в переговорах. Основные способы противодействия манипуляциям. 
  • Работа с возражениями собеседника. Причины возражений на переговорах. Типовые ошибки при появлении возражений. Схема работы с возражениями. Правила работы с возражениями. Техники вежливого отказа.
  • Эмоции в переговорах. Этикет демонстрации эмоций в переговорах. Управление эмоциями и контроль своего состояния. Отработка типичных реакций в переговорах. Техники повышения стрессоустойчивости. Конфликт в переговорах: динамика и алгоритм поведения. 
  • Результативное завершение переговоров. Способы подведения к решению. Фиксация договоренностей. Этикет завершения беседы. Сохранение отношений с собеседником. Запоминающееся окончание переговоров. Эффект последней фразы.

 

После тренинга Вы сможете

  • Усовершенствовать собственные методики ведения переговоров
  • Овладеть  навыками влияния на развитие переговоров
  • Усовершенствовать техники работы с информацией
  • Улучшить навыки коммуникации и аргументации позиции в переговорах
     

Методы проведения тренинга

Активный режим обучения включает в себя разбор практических кейсов в групповых и индивидуальных упражнениях с теоретическими информационными блоками.
В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, создается банк возражений, эффективных аргументов, проходит обмен опытом внутри группы.

На тренинге будут проработаны личные задачи участников и сформированы индивидуальные планы обучения!

Вы можете оставить заявку на участие в тренинге, и мы Вам сообщим о следующей дате его проведения

Тренер Баранова Ольга

Баранова Ольга

Бизнес-тренер, консультант, преподаватель программ МВА Московской Международной Высшей Школы Бизнеса "МИРБИС", Российской Академии Народного Хозяйства и Государственной Службы при Президенте РФ, сертифицированный специалист НЛП. Занимала руководящие посты в ведущих российских ИТ и консалтинговых компаниях и отвечала за развитие бизнеса на западных и российских рынках. Получила образование в области менеджмента, управления маркетингом, юриспруденции. Руководит маркетинговыми проектами для компаний в сферах b2b и b2c. C 2006 года ведущая тренингов в области личностного развития, лидерства, тайм-менеджмента, продаж и переговоров.

www.olgabaranova.ru

 

Смотреть подробную информацию о тренере

Зарегистрироваться на тренинг

* ФИО:
* Телефон:
* E-mail:
Напомнить:
Напомнить когда:

 

 с   по  час.
 
© AlterEgo, 2009-2019
E-mail: info@alteregotraining.ru ТопТренинг.ru - независимый рейтинг тренингов